德迈恩润滑油自上市以来，始终坚持以德立身，以质取胜，在2020年疫情的大环境下实现了逆势增长，受到润滑油行业的关注和赞誉。润滑润滑油资讯网特别采访了德迈恩润滑油总经理孟祥飞先生，就德迈恩润滑油的运营模式和发展思路进入深入的探讨。

以下为采访稿：

一个魔幻的2020年终于过去了，很多润滑油企业举步维艰，但就在这样的年份里，依旧涌现出多个润滑油品牌，而面世不久的德迈恩润滑油，却在首年销售额突破了二千多万，德迈恩是怎么做到的呢？润滑商情采访了德迈恩润滑油总经理孟祥飞：

本图从左依次为德迈恩技术邵工、原中石化润滑油总工程师马希福、德迈恩孟总

1、品牌发展

德迈恩润滑油是2019年下半年开始运作，虽然从0起步，但德迈恩润滑油是做好了充足的准备，资金、技术、人才乃至市场渠道都是提前做好了准备与规划，要干一番大事业。“没想到刚刚起步，就遇到了疫情”，孟总说，直到今年5月份才恢复正常的市场开发。在疫情下，德迈恩润滑油凭借在行业内多年的积累，及时调整攻守策略，努力经营后方，坚守产品质量，完善产品体系，以小规模区域性的客户交流会，以及更精细的终端开发指导，实现品牌的逆势破局。疫情并未阻止德迈恩润滑油前进的脚步，在2020年德迈恩完成了总部从安徽亳州迁移到首都北京，以充分利用当地的便利交通和充足的人才资源；另一方面，为满足市场需求扩大而建设的新工厂也顺利投产，为今后的发展奠定坚实的基础。

2、合伙人制

作为一个真正运作不到一年的新品牌，德迈恩能再这么短的时间里，销售额超过2千万，在行业里几乎是凤毛麟角。“这主要得益于德迈恩推出的合伙人模式”，孟总说，以前很多企业推出的合伙人制度，要么是有名无实，要么是变相的融资，需要经销商支付资金来入股，给经销商的资金压力很大。德迈恩润滑油的初衷是联合多位经销商达到规模效益，实现经销商成本的优化。所以，德迈恩弱化了投资要求，采取终身合伙制，并将合伙人的利益落到实处，“不需要合伙人投资一分钱，就能以成本价拿到”，孟总强调说，“并且合伙人是公司的重要组成，只要合伙人不主动解约，我们就会通过各种方式来支持、协助他发展。”

3、灵活支持

很多品牌在和经销商合作中，都是骑马找马。更有实力的，就会更换经销商，合作协议是一年一签约，随时好换马，“有的品牌为了掌握主动性，还设置了很多陷阱”，比如销售任务，定的高不可攀，让经销商压库，造成骑虎难下。但经销商做一个品牌，需要一个过程，周期短，就会短期操作，对品牌的长足发展反而不利。所以，德迈恩润滑油对经销商没有任务量和发货量的限制，“不加压力，只加动力”“品牌有利润，合伙人自然干劲十足”。另外，德迈恩建立了完善的物流体系，以保证经销商实现随时快速的补货，减少经销商的资金压力“有的经销商可以拿到客户订单后再进货，少库存甚至0库存”。

4、坚守品质

2020年，渠道开发难度更大，由于市场低迷，很多经销商的原经营品牌销量在下滑，还要完成任务，对上新品牌有顾虑。“新品牌最大的难处其实是信任度，好的产品，让经销商没有后顾之忧”，德迈恩不做一锤子买卖，会先给客户试用，“这一年多来，经销商和客户都对我们的品质高度认可”。这一年德迈恩达成合作的经销商近30家，很多就是口碑相传而来。

5、积极应对

对于2021年，孟总认为国内疫情可控，大范围封城的情况不会出现了，“可能会慢一点，但是值得期待”。通过魔幻的2020年来看，相比于传统品牌的市场、模式和价格固化，新兴品牌占据新而美优势，更容易受市场的青睐。在电商、连锁门店的冲击下，各大润滑油品牌都在寻求破局之道，市场趋于混乱。传统品牌面临成本上涨、市场萎缩危机，对于我们这种灵活度更高的新兴品牌来说反而是个机会。年末，德迈恩为确保经销商的稳健经营，做好了充足的储备，“近期德迈恩不会调整价格”，孟总说。

新的一年，德迈恩将给市场更多支持，更加灵活的方案，帮助经销商快速启动市场。

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