Q：疫情对德迈恩润滑油产生了什么样的影响？

   孟总：德迈恩润滑油作为汽车养护品，受疫情影响还是蛮大的，毕竟疫情期间不出门了，车也不开了，物流也不跑了，对机油的需求量也减少了。我们润滑油一年有两个旺季，一个在春天，一个是在秋天。春天那时候正好赶上了疫情，所以那个时候不仅是停工停产，各个渠道和修理厂都停了，光这一个旺季，德迈恩润滑油就损失了一两千万的销量。另外疫情期间，业务人员和经销商出门都不是很方便，这也在一定程度上影响了我们的新客开发和客情维护。

    大家也知道，去年德迈恩润滑油参加了四场展会，并冠名了金盾马术比赛，举办了大型的客户交流会，渠道经销商和终端修理厂的开发也是如火如荼的进行着。这个疫情是给德迈恩润滑油迅猛的发展势头泼了一盆冷水。在之前，德迈恩润滑油是做好了充足的准备，资金、技术、人才都是准备的好好，要干一番大事业。但在疫情来临之后，我们不得不暂停攻城略地，转为坚守阵地，经营后方。

    不过，这次疫情也让德迈恩润滑油有充足的时间仔细策划今年的活动和未来的工作方向，让我们有更深入的思考和明确“是什么，做什么，怎么做”这样的问题。

Q：今年德迈恩润滑油有哪些重点工作呢？

    孟总：主要是三大方面吧。

    第一，更多的时间精力用于产品本身；今年根据市场客户需求，进行了产品系列的补充，研发生产了能满足国六要求、满足ACEA C3/C5性能要求、低灰分的Q7系列产品；补充了变速箱油、刹车油等辅助油品，使德迈恩润滑油的产品系列更加完善；另外德迈恩润滑油关于现有产品的质量提升方面的努力从未中断，也是希望生产出质量更好的产品来回馈德迈恩的忠实用户。

    第二，为了更好的发展，德迈恩润滑油公司总部从安徽亳州迁往北京，以充分利用好首都北京的交通优势和人才产业密集优势，进一步壮大德迈恩的综合实力，德迈恩润滑油在此也欢迎志同道合之士加盟。

    第三，新建厂房和自动化车间满足未来订单暴涨的需要。经济受疫情的原因停摆，但它的底子还在那里，中国这么多人，这么多车主的需求还是在那里。短期的低迷之后，总会回到正轨上面来。所以我们未雨绸缪，趁此时机调整好产能，培养好队伍，以最好的状态迎接经济的复苏。目前这个车间基本设施已全部到位，预计年底可以投入生产，届时德迈恩润滑油的产能可以再翻一番，出货速度也会更快。

Q：从恢复生产到订单火爆，您认为做的最对的是什么？

   孟总：只能说最大程度地坚持做好分内的事，把每一个用户担心的细节都做完善吧。我们的初心就是坚持，“好原料、好技术、好服务、好品质”。东西做好了，客自然就会选择你，信任你。

Q：接下来的一年，有什么计划？

   孟总：现在看来，疫情对国民经济的影响可能会持续很长的时间，大家都尽可能的减少出行。特殊时期最主要的还是修炼内功，把德迈恩润滑油的品质做好，把现有市场的渠道做稳固，后面的路才能越走越顺畅。

    未来一年，德迈恩润滑油的业务开拓，将从实地走访、线下开拓、路演等方式，转变为线上联系、远程协助与实地走访相结合的方式。渠道业务开发也将从以前的全国撒网变成重点城市重点突破。另外基于后疫情时代的消费习惯转变，以及未来机械和车辆行业的转变，德迈恩润滑油明年将重点部署物流车辆和工程机械防护养护品等方面的渠道建设。